Neuromarketing im Einsatz: Warum unser Gehirn auf Bilder so stark reagiert
Die Macht der Bilder im Vertrieb
Als kommunizierender Mensch sind Sie stets auf der Suche nach effektiven Methoden, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen erfolgreich zu vermarkten, oder Ihr Wissen an den Mann und die Frau zu bringen. Hier kommt Neuromarketing ins Spiel.
Eine faszinierende Disziplin, die sich mit der Wechselwirkung zwischen Gehirnfunktionen und Marketing befasst.
Warum ich mich damit beschäftige? Marketingwissen brauchen wir nicht nur wenn wir ein Produkt verkaufen. Auch wenn wir Wissen und Botschaften vermitteln wollen, müssen wir sie an unsere Zielgruppe „verkaufen“. Produktwerbung und Training sind sich in diesem Punkt ähnlich.
Die Macht des visuellen Reizes
Unser Gehirn ist darauf programmiert, visuelle Informationen bevorzugt zu verarbeiten. Noch bevor der Mensch aufrecht ging, bevor die Steinzeit anbrach, waren Bilder für das Überleben entscheidend: Gefahren mussten schnell erkannt, Nahrung gefunden und soziale Interaktionen interpretiert werden. Diese evolutionäre Prägung hat sich bis heute erhalten, was bedeutet, dass visuelle Reize eine unmittelbare und starke Wirkung auf unser Gehirn haben.
😊 “Sieh´ nur, das Smiley lächelt, alles ist gut.😊”
Neuromarketing: Emotionale Verbindung durch Bilder
Bilder haben die einzigartige Fähigkeit, Emotionen hervorzurufen. Eine emotionale Verbindung zu Ihren potenziellen Kunden herzustellen, ist der Schlüssel zum Erfolg im Vertrieb. Durch gezielten Einsatz von Bildern können Sie die Emotionen Ihrer Zielgruppe ansprechen und positive Assoziationen mit Ihrem Produkt oder Ihrer Marke aufbauen.
Das Gehirn liebt Geschichten
Eine weitere interessante Tatsache ist, dass unser Gehirn Geschichten liebt. Wenn Sie in Ihren Bemühungen Wissen zu vermitteln, Ideen zu kommunizieren, Dienstleistungen oder Produkte zu verkaufen, Geschichten erzählen und diese mit visuellen Elementen unterlegen, können Sie das Interesse Ihrer Kunden nachhaltig steigern. Geschichten ermöglichen es den Gehirnen Ihrer Zuhörer und Zuhörerinnen, Informationen besser zu verarbeiten und zu speichern. In der Regel sind es 4 Mal so lang, wie ein Information abrufbar bleibt, wurde sie mit einer Geschichte verknüpft.
Bilder bleiben im Gedächtnis
Die menschliche Speicherfunktion ist beeindruckend, aber sie hat auch ihre Grenzen. Textinformationen werden oft nur schwer behalten, während Bilder viel länger im Gedächtnis haften bleiben. Diese Tatsache sollten Sie nutzen, um Ihre Botschaft effektiver zu vermitteln und einen bleibenden Eindruck bei potenziellen Kunden zu hinterlassen. Im Neuromarketing ist das wissenschaftlich erforscht.
75-82% des Gehirns werden für die Verarbeitung von Seh-Erfahrungen aufgebracht.
Visuelle Reize führen zu Handlungen
Neuromarketing-Forscher haben herausgefunden, dass visuelle Reize unser Handeln maßgeblich beeinflussen. Ein attraktives Produktbild kann das Verlangen nach dem Gegenstand steigern und den Kaufimpuls verstärken.
Denken Sie daran, dass ein Bild oft mehr sagt als tausend Worte – es kann Ihre Kunden direkt zur Handlung motivieren.
Die Kraft von Farben und Kontrasten
Farben und Kontraste können die Wahrnehmung eines Bildes stark beeinflussen. Bestimmte Farben lösen spezifische emotionale Reaktionen aus. Verwenden Sie diese Erkenntnisse, um gezielt die gewünschten Emotionen bei Ihren Kunden zu erzeugen. Als Designerin empfinde ich diese Aussage als Plattitüde, doch Signalfarben wie rot und grün sind im Menschheitgedächtnis tief verwurzelt. Also dürfen wir es uns leicht machen und unseren Instinkten folgen. 😊
Die Bedeutung der Bildauswahl
Nicht alle Bilder sind gleich wirksam. Die richtige Bildauswahl ist entscheidend, um die gewünschten Reaktionen im Gehirn Ihrer Kunden auszulösen. Achten Sie darauf, dass Ihre Bilder zur Identität Ihrer Marke passen und die gewünschte emotionale Botschaft transportieren.
Sie habe nichts gewonnen, wenn das Bild austauschbar ist und schon mit Konkurrenten oder Kollege assoziiert wird.
Wagen Sie Individualität!
Mit Neuromarketing: Bildgewaltig verkaufen
Das Neuromarketing zeigt uns, dass Bilder eine unschätzbare Rolle im Vertrieb spielen. Sie haben die Kraft, unser Gehirn auf emotionale und handlungsorientierte Weise anzusprechen. Nutzen Sie diese Erkenntnisse, um Ihre Vertriebsstrategie zu optimieren und Ihre Kunden nachhaltig zu beeindrucken. Geschichten mit visuellen Elementen erzählen, die richtige Bildauswahl treffen und bewusst mit Farben und Kontrasten arbeiten – all dies wird Ihnen helfen, Ihre Vertriebsergebnisse auf ein neues Level zu heben.
Bildgestütztes Neuromarketing ist keine Zauberei, sondern eine wissenschaftlich fundierte Methode, die Sie für sich nutzen können.
Halten Sie sich vor Augen, dass Menschen visuelle Wesen sind, die auf starke Bilder ansprechen.
Nutzen Sie dieses Wissen zu Ihrem Vorteil und setzen Sie Bilder gezielt in Ihrem Vertriebsprozess ein, um langfristige Kundenbindungen aufzubauen, Ihren Umsatz zu steigern, Ihre Ideen in die Welt zu tragen und Wissen zu vermitteln.
Rufen Sie mich einfach an. Im Gespräch wird sich zeigen, ob wir zusammen passen. Mit dem was Sie erreichen wollen, was ich Ihnen bieten kann.
